就問題本身的疑問:不知道題主的“很多人”這個定義是怎么來的，是否本身處于技術(shù)類壁壘較高的行業(yè)身邊朋友咨詢得到的結(jié)論，還是基于具有代表性的抽樣調(diào)查來說的結(jié)果！如果是前者，那問題本身觀點立不住腳；如是后者，那我們才有繼續(xù)對問題深究的意義！

在此，我們假設(shè)問題結(jié)論來自于后者，那接下來本人從自身的經(jīng)驗出發(fā)，讓我們從五個方面一起看看很多人不想做銷售的原因:

1.銷售需具備良好的自我心態(tài)調(diào)節(jié)能力！

銷售這一行，遇到最多的事就是客戶拒絕為你的產(chǎn)品買賬，而這是一種銷售失敗行為。失敗的滋味相信大家都體驗過，絕對不好受，可是作為銷售的我們，很多時候的客戶拜訪賣進方案，是更容易以失敗告終的。

因此，沒有一個好的自我心態(tài)調(diào)節(jié)能力，試問你的銷售之路還能堅持下去嗎？而且當(dāng)你不具備這樣的能力，或者不想經(jīng)歷這樣不斷克服失敗心理，重拾信心的經(jīng)歷時，你自然就不想做銷售。

2.銷售需要具備陌生拜訪的能力。

作為銷售，拜訪陌生客戶，是我們需要作為銷售需要具備的一項重要能力。公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，我們個人的收入考核需要，我們作為銷售完成銷售目標(biāo)的需要，都在每時每刻督促我們，需要通過陌生拜訪來不斷擴大我們本身生意，進而幫助我們達(dá)成公司、個人和目標(biāo)的需求。而不具備此類能力，也就很難做銷售這份工。

3.銷售需要具備客戶管理的能力。

作為銷售，每天都要面對自己的客戶，而如何更好的管理客戶，將直接決定著你的業(yè)績和客戶評價。面對不同的客戶，你如何能夠處理好客訴？你如何處理客戶對你的需求？你如何將自己手上的資源與客戶的生意方向相匹配，進而幫助自己資源投資回報率最大化？

同時，客戶類型多種多樣，在進行客戶管理的過程中，我們也要學(xué)會應(yīng)用千人千面的客戶處理能力。千人千面的客戶處理能力，不單單是見人說人話見鬼說鬼話，更要在做事的方式上區(qū)分開。比如在乎利息的客戶，拜訪的時候更多的時候是了解其利潤率或者利潤額的情況；在乎賬期的客戶，拜訪的時候更多的是了解其產(chǎn)品售出情況和生意投資動向，甚至更需要多多了解客戶暢銷產(chǎn)品的訂貨政策，避免客戶囤貨導(dǎo)致資金流壓力。

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