如今，CRM系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)如今已經(jīng)成為不可或缺的一部分，它的采用為企業(yè)帶來(lái)了極大便利，大幅度的降低了企業(yè)的管理成本，提高了銷售人員的工作效率，改善了企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，許多企業(yè)已經(jīng)對(duì)CRM系統(tǒng)的功能有一定的認(rèn)識(shí)和了解，但是在采用系統(tǒng)之后，一定要合理利用好以下幾點(diǎn)功能。

1、規(guī)范流程

      CRM管理系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)規(guī)范工作流程，實(shí)現(xiàn)工作流程自動(dòng)化。CRM系統(tǒng)能夠自動(dòng)分配線索，來(lái)自電子郵件、調(diào)查問(wèn)卷和網(wǎng)頁(yè)表單等方面的新線索，CRM系統(tǒng)會(huì)按照事先設(shè)定好的分配規(guī)則，基于國(guó)家、地區(qū)、公司等不同的標(biāo)準(zhǔn)，將其自動(dòng)分配給相應(yīng)的銷售人員。這樣就避免了手工分配線索的繁瑣從而提高了工作效率，使得管理者能夠集中精力處理核心事宜，讓公司的運(yùn)作更為迅速，最終減少不必要的時(shí)間浪費(fèi)，從根本上增加企業(yè)利潤(rùn)。

2、自動(dòng)分配

      CRM系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分配工作任務(wù)，將最合適的工作在合適的時(shí)候分配給合適的人去做，有利于領(lǐng)導(dǎo)將精力放在制定公司戰(zhàn)略、提升公司利潤(rùn)的關(guān)鍵點(diǎn)上，也能夠使員工將自己的精力集中在關(guān)鍵業(yè)務(wù)上，這樣既能降低工作成本，又能提升公司效益。有了CRM系統(tǒng)的幫助，企業(yè)可以極大提升工作效率，提高資源利用率，增強(qiáng)流程規(guī)范性，同時(shí)也提升了團(tuán)隊(duì)成員之間的工作協(xié)同性，為客戶創(chuàng)造更好的服務(wù)體驗(yàn)，提高客戶品牌忠誠(chéng)度和持久度。

3、自動(dòng)提醒通知

      CRM系統(tǒng)的自動(dòng)提醒和自動(dòng)通知功能，能夠幫助管理者和業(yè)務(wù)人員克服智力和體力的局限，減少工作失誤，完善各項(xiàng)工作，使用CRM系統(tǒng)，能夠在商機(jī)設(shè)置部分進(jìn)行重大交易警告，一旦重大交易出現(xiàn)新情況，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)提醒管理者及團(tuán)隊(duì)成員及時(shí)關(guān)注重大商機(jī)，避免丟單造成公司的重大損失。

      總得來(lái)說(shuō)，CRM系統(tǒng)的功能有很多，但是對(duì)于以上幾點(diǎn)功能，許多企業(yè)往往都會(huì)忽視，它們能有效利用能夠幫助企業(yè)帶來(lái)極大的利潤(rùn)，降低企業(yè)的成本，是CRM系統(tǒng)功能中不得不了解的功能之一。

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