銷售管理軟件近幾年發(fā)展十分迅速，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到銷售管理軟件的重要性，銷售管理軟件幫企業(yè)管理切實(shí)有效降低了成本，大幅提升了利潤。管理者通過銷售管理軟件便能隨時(shí)掌握各銷售人員的最新動(dòng)態(tài)，如員工在拜訪客戶后，能及時(shí)在手機(jī)上進(jìn)行工作匯報(bào)；主管可以對銷售人員的業(yè)務(wù)情況作出及時(shí)的線上指導(dǎo)，提高簽單成功的效率，也有利于員工的個(gè)人成長。銷售管理軟件深入到企業(yè)管理執(zhí)行的每一環(huán)節(jié)，全面提高了企業(yè)管理水平及核心競爭力。但是有經(jīng)銷商反饋在使用銷售管理軟件之后，企業(yè)的管理成本并沒有下降，銷售人員的工作效率也沒有得到提升，這是什么原因造成的呢？下面讓小編詳細(xì)的給大家分析一下！

經(jīng)銷商少有從廠方企業(yè)出來的管理層創(chuàng)業(yè)，基本上都沒有受過專業(yè)的管理訓(xùn)練，在管理上缺乏相應(yīng)的理論及技巧支撐，在團(tuán)隊(duì)管理方面專業(yè)的欠缺成為經(jīng)銷商企業(yè)發(fā)展當(dāng)中最大的短板。

而提供銷售管理軟件的廠家，大多都是從事IT行業(yè)的技術(shù)人員，團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)可能還不如經(jīng)銷商朋友，他們一般只能告訴你他們的軟件具備什么樣的功能，可以支撐你企業(yè)到什么樣的銷售規(guī)模，但是卻不會教你如何通過管理軟件來進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，而能將軟件使用到什么程度，基本上全憑沒有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商自己來摸索，更不要談對實(shí)際問題的對癥下藥了。

這就好比你買了一臺汽車，賣汽車的人只能告訴你這臺車具備什么特點(diǎn)，最快可以跑多少時(shí)速，但是卻不會教你如何駕駛，這臺汽車能不能開，跑到多少時(shí)速，加滿油后，軟件的廠家便不再介入，全憑沒有專業(yè)駕駛經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商自己來摸索這臺車怎么“上路”。

你覺得對于一個(gè)駕駛員來說，具備駕駛能力重要還是汽車的性能更重要？

說到底，管理的效果還是要看老板自身的水平與思路。

銷售管理軟件是一個(gè)管理工具，而工具的本身是不能為企業(yè)創(chuàng)造利益和價(jià)值，只有將工具結(jié)合自身的管理需求充分的利用起來，才會看到真正的效益。銷售管理軟件的使用，表面上來看僅僅只是給團(tuán)隊(duì)增加了一個(gè)工具，而事實(shí)上是要從根本上去改變企業(yè)現(xiàn)有的管理模式和管理流程，這就意味著經(jīng)銷商要對自己公司進(jìn)行外科手術(shù)式的調(diào)整，這種改變需要做手術(shù)的人具備相應(yīng)的改革思路和技能，經(jīng)銷商拿自己的企業(yè)開刀，如果不專業(yè)，那還不如不改。

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